Interview de Pierre Elmalek dans Libération

Libération du 25 octobre 2019

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L’offre récente de la Maison de la literie : un matelas plus un sommier haut de gamme en location avec option d’achat à partir de 21 euros par mois, à l’image de ce que pratiquent les constructeurs automobiles.

Au bout de six ans, le client peut garder le matelas ou repartir sur une nouvelle location. Pierre Elmalek, le fondateur de ce groupe qui réalise 400 millions d’euros de chiffre d’affaires et produit en France, se veut en accord avec l’air du temps : «Je ne vois pas pourquoi la literie, qui représente un certain investissement, ne passerait pas par des modes nouveaux de commercialisation.

Nous allons frôler les 10 000 contrats de location cette année et je suis convaincu que 80 % de nos clients renouvelleront leur engagement.» Nadège, une cliente de la région parisienne, y trouve son compte : «Je n’avais pas 4 000 euros disponibles. Cette formule, c’est un peu comme un abonnement téléphonique.»

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